北京国贸商城内人流如织。位于南区负一层的美国高端瑜伽服品牌Alo Yoga（下称“Alo”）门店已围起围挡 ，从围挡面积看 ，铺位相当大；据了解，这是一个“三店合一 ”的铺位 ，原属于纪梵希（Givenchy）、梅森·马吉拉（Maison Margiela）和吉尔·桑达（Jil Sander） 。近日 ，Alo在中国内地的首批六家门店于五城亮出装修围挡，且均选址顶级商圈 。
在中国 ，谈及瑜伽服品牌，lululemon是绕不开的一家。凭借专业瑜伽服定位 ，其近年来在中国市场发展得风生水起 。此番Alo大举进入 ，将对lululemon构成竞争 。在北京国贸商城，Alo与lululemon门店相距不到400米。近两年在华业绩增长已显乏力的lululemon ，随着Alo的大举入华 ，将面临怎样的冲击？Alo又能否在中国市场掀起波澜？
在华动作频频
Alo在华再亮大动作 。近日，Alo在北京、上海 、深圳 、成都、杭州五城六店的线下实体门店围挡同步曝光 ，分别选址北京国贸商城 、上海兴业太古汇 、上海张园、深圳湾万象城 、杭州湖滨银泰in7〖柒〗 、 成都太古里 。
9月17日 ，《华夏时报》记者实地走访发现，Alo在北京国贸商城的店铺除了面积相当大之外 ，所处位置也相当优越 ，对面是高奢品牌FENDI，旁边挨着顶奢珠宝品牌HARRY WINSTON。
Alo是一家美国高端瑜伽服饰品牌 ，被市场视为lululemon的“最强劲敌 ” ，今年6月才开始叩开中国大门，但之后动作迅速 。6月17日 ，其微信公众号发布首条推送《你好 ，中国》正式官宣 。仅两个月后，线上渠道便火速落地 ，并与流量明星赵露思开展合作 ，8月12日，Alo天猫官方旗舰店与微信小程序精品店同步开售；不到一个月，其又宣布同为流量明星的王一博成为Alo全球品牌大使。
再到9月 ，Alo于中国内地五座城市同步开启实体门店围挡 ，且均落地顶级商圈 。对于Alo这种策略打法，鞋服时尚行业品牌战略询问 专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对《华夏时报》记者分析认为 ，“Alo进入中国的打法 ，基本是在跟随lululemon的打法走 。lululemon早在十几年前进入中国时，就是先在香港开店 ，随后入驻天猫 ，再拓展线下门店。Alo如今的路径几乎如出一辙。而且，Alo近来 选取 的这几个城市 ，也都是lululemon已经验证成功的市场 。 ”
在中国瑜伽服市场 ，lululemon地位超然，曾有着“中产女性三件套”之称 ，1998年诞生于加拿大温哥华 ，2013年进入中国市场 。近些年，中国运动鞋服市场呈现的趋势是消费者需求不断细化，专业性能较明显的品牌愈发受消费者欢迎。在此背景下 ，lululemon作为瑜伽服的鼻祖 ，在中国市场吃到了女性运动消费市场红利 。
2023财年（截至2024年1月28日止年度） 、2024财年（截至2025年2月2日止年度） 、2025财年（截至2026年2月1日止年度），lululemon中国大陆净收入分别为9.64亿美元、13.6亿美元 、17.56亿美元 ，同比分别增长67.2% 、41.3%、28.9% ，净收入增幅在美洲、中国大陆以及世界其他地区三大市场中始终居首 。
正面交手
不过从上述数据中也能看到一个趋势，lululemon在中国大陆的净收入增幅正在放缓。
步入2026财年 ，lululemon在中国市场的形势进一步承压 。2026财年前两个季度（截至2026年8月2日） ，lululemon中国大陆的净收入为8.9亿美元，同比增长16%；其中第二季度净营收为4.1亿美元 ，同比仅增长4% ，同时该季度，中国大陆市场的可比销售额出现2%的下滑 。
如今Alo来势汹汹 ，门店选址与lululemon高度重合。对此 ，程伟雄对记者分析认为，“Alo进入中国，对lululemon来说肯定算是一个劲敌 。毕竟在北美 ，Alo对lululemon的冲击并不小；但从全球影响力以及中国市场规模来看 ，Alo近来 仍需努力 。它不是短期开5家店就能撼动lululemon的。lululemon在中国市场深耕十余年，在中国消费者的心智中 ，瑜伽几乎已经等同于lululemon 。这种优势 ，并非一个兼具专业运动与运动时尚属性的品牌就能轻易超越 。 ”
截至2026年8月2日，lululemon在中国大陆拥有174家门店 ，中国大陆市场仍将是其下面 的重点布局区域。从当前规模来看 ，Alo尚不足以对lululemon构成重大威胁。除此之外，Alo定位高端 ，其天猫旗舰店中常规长裤 、上衣售价多在千元以上；在消费趋于理性的当下 ，这一费用 能否被目标客群接受，仍有待观察 。
与此同时 ，进入中国不到四个月的Alo还面临本土化挑战 。“Alo需要思考如何适应中国需求 、做好本土化对接。中国市场已成为全球市场的重要一极 ，同时仍在高速成长 。世界 品牌重视中国市场，难能可贵，也值得肯定；但重视之余 ，必须做好中国市场洞察 ，不能只是跟着lululemon后面走 。在美国奏效的打法，在中国未必奏效。 ”程伟雄告诉记者 。
此外 ，本土瑜伽服品牌MAIA ACTIVE也不容忽视 。该品牌不仅背靠安踏集团 ，费用 也较Alo更具优势；截至2026年上半年末，其门店数量为53家 ，如今该品牌正有序推进全面复兴计划 ，全新形象门店与产品将于今年下半年陆续落地。面对这样的本土竞争者，Alo的本土化与定价策略都将承受更大考验 。
9月16日 ，记者就中国市场发展策略 ，以及线上销售情况等问题向Alo发去邮件，但截至发稿并未收到相关回复 。
（文章来源：华夏时报网）
